Dans un univers où le “reach” est devenu la norme, les marques se heurtent à un constat : le volume d’impressions ne suffit plus à prouver l’efficacité des campagnes d’influence. Chez 18h08, nous pensons que l’impact — en termes de business, de notoriété utile, de préférence de marque — est ce qui distingue une activation superficielle d’une campagne véritablement stratégique.
Cet article vous présente notre démarche, nos chiffres, notre méthodologie, et la façon dont nous créons de l’impact pour nos clients.
Cet article vous présente notre démarche, nos chiffres, notre méthodologie, et la façon dont nous créons de l’impact pour nos clients.
Notre historique & chiffres clés
18h08 est née de la volonté de remettre le marketing et l’expertise au cœur du marketing d’influence. 18h08
À ce jour, notre agence accompagne plus de 200 marques en France et à l’international et mène plus de 3 500 collaborations en 2024. Les Gens d'Internet
Nous utilisons des méthodologies propriétaires, algorithmes de sourcing et un suivi dédié pour chaque campagne.
Nous structurons nos interventions via les quatre piliers : les Bons Concepts, les Bons Influenceurs, les Bonnes Stratégies, les Bons Tarifs.
Ces chiffres traduisent notre ambition : faire de l’influence un levier stratégique et mesurable, et non un simple levier de visibilité.
Pourquoi parler d’impact plutôt que de reach ?
Le “reach” — nombre d’impressions, nombre de followers exposés — reste un indicateur utile mais insuffisant pour les directions marketing et les CMO. Ce que recherchent aujourd’hui les marques :
- des indicateurs alignés avec leurs objectifs marketing (trafic, conversion, acquisition, préférence de marque…)
- des parcours intégrés aux autres leviers (owned, paid, retail)
- des campagnes non pas isolées, mais répétitives et amplifiées
- une qualité d’audience et une authenticité de message
Chez 18h08, nous différencions clairement : le reach c’est bien, l’impact c’est mieux. Et nous avons structuré notre approche pour cela.
Notre approche : comment créer de l’impact
Voici la méthodologie que nous appliquons à chaque campagne d’influence que nous pilotons.
1. Comprendre la marque, sa cible, les opportunités de marché et ses objectifs
Avant toute activation, nous procédons à une immersion stratégique :
- Analyse de la marque : positionnement, valeurs, promesse, ambitions.
- Persona & cible : qui est l’audience, quels comportements, quels besoins, quelles tensions culturelles ?
- Opportunités de marché : benchmark, trend watching, influenceurs pertinents, territoire conversationnel.
- Objectifs marketing : notoriété utile, engagement, trafic, lead, conversion, fidélisation — et les indicateurs correspondants (ex : taux de clic, taux de conversion, panier moyen, lift de marque).
Cette première phase pose l’intention stratégique, condition sine qua non de l’impact.
2. Construire la stratégie et les concepts les plus adaptés
À partir de l’intention, nous bâtissons :
- Une stratégie d’influence alignée avec le tunnel marketing (top funnel = notoriété, mid funnel = considération, bottom funnel = conversion)
- Des concepts créatifs à valeur ajoutée : storytelling, expérience influenceur, UGC, challenge, live, contenus “action”.
- Une planification : calendar éditorial, mix plateformes (Instagram, TikTok, YouTube, LinkedIn selon cible), budget Media & influenceur.
- Une articulation avec les autres leviers marketing : owned (site, newsletter), paid social, retail media, CRM.
Ce niveau permet de garantir que la campagne n’est pas une “activation” mais un levier intégré.
3. Travailler sur un casting sur-mesure en lien avec cette stratégie
Le casting ne se limite pas à “choisir un influenceur visible”. Nous apportons :
- Une sélection fondée sur l’alignement marque-influenceur : tonalité, communauté, valeur, affinité produit.
- Une négociation transparente, fondée sur la donnée (algorithme 18h08, base de profils, valeurs sages du marché) 18h08+1
- Une contractualisation claire : KPIs, livrables, droits d’usage, durée, répétition.
Le bon créateur, bien choisi, permet de transformer le potentiel de reach en engagement qualifié.
4. Travailler sur des formats adaptés pour répondre aux objectifs
Les formats sont pensés en fonction de l’objectif marketing :
- Notoriété : Reels, TikTok challenges, Lives, contenus haut partagés.
- Considération : Tutoriels, témoignages, stories “behind the scenes”, podcasts.
- Conversion : UGC vérifié, liens trackés, codes promo, swipe-up, contenus intégrés dans des funnels.
Nous utilisons des formats pensés pour l’action, pas seulement pour la visibilité.
5. Intégrer la répétition dans nos campagnes + la contamination via d’autres créateurs
Une campagne efficace ne se limite pas à un post unique :
- Nous recommandons la répétition : multi-posts, multi-moments, durée prolongée, cohérence sur plusieurs vagues.
- Nous organisons la contamination : un créateur principal + relais secondaires, effet réseau, amplification organique.
Cette mécanique permet d’installer le message dans l’esprit de l’audience et d’augmenter l’efficacité.
6. Intégrer l’amplification : Social Ads + Social Publishing
Pour maximiser l’impact, nous combinons influence + media :
- Paid social : booster les contenus influenceurs via Meta, TikTok Ads, YouTube Ads selon pertinence.
- Social Publishing : réutilisation des contenus créés dans les owned channels de la marque (site, newsletter, e-commerce), dans les médias partenaires.
Cette combinaison transforme une simple activation influence en campagne holistique.
7. Mesurer, piloter et ajuster
Le suivi est continu et orienté résultats :
- Mise en place de dashboard personnalisés : Taux de complétion, engagement ciblé, trafic dirigé, conversions, valeur vie client.
- Optimisation en cours de campagne : ajustement de format, rythme, ciblage, budget.
- Reporting final & recommandations pour prolongation ou prochaine vague.
L’objectif : passer d’un reporting “nombre de vues” à un reporting “impact business”.
Exemple client : NEOW — la petite marque qui a défié les géants avec 18h08
Prenons l’exemple de la marque NEOW, accompagnée par 18h08.
- Brief : une jeune marque, peu connue, souhaitait gagner en notoriété et crédibilité face à des acteurs majeurs, tout en générant du trafic et des ventes.
- Approche : nous avons commencé par un audit cible + territoire marché, défini un concept d’influence “authenticité & communauté”, sélectionné un créateur principal + relais secondaires, décliné des formats adaptés (UGC, test produit, stories “avant/après”), activé amplification paid et social publishing.
- Résultats (chiffrés indicatifs) : forte surperformance en taux d’engagement, trafic qualifié multiplié, présence médias renforcée. Le reach a bien été atteint, mais l’enjeu était l’impact : visibilité utile + conversion.
Cet exemple illustre notre logique : aligner stratégie + créateur + format + amplification = campagne d’influence à impact mesurable.